L'arte di negoziare: una competenza chiave per diversi ruoli in azienda.

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L'arte di negoziare: una competenza chiave per diversi ruoli in azienda.


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durata totale 1 giornata
orario corso 10:00 18.00

Dettagli del corso


Programma

  • Capire gli interessi propri ed altrui;
  • Negoziazione e relazione;
  • Tecniche per la negoziazione distributiva ed integrativa;
  • La migliore alternativa all’accordo;
  • Il problem solving per la negoziazione.

     

Obiettivi

Fornire le conoscenze e gli strumenti necessari per:

  • utilizzare le tecniche di negoziazione per produrre soluzioni negoziali efficaci;
  • gestire proficuamente le relazioni con la controparte;
  • valutare le soluzioni negoziali per comprenderne i costi ed i benefici

Destinatari

Persone che, per il ruolo organizzativo, abbiano la necessità di gestire conflitti in modo negoziale; ad esempio addetti all’ufficio vendite o all’ufficio acquisti, responsabili di funzione, di stabilimento, di reparto e di progetto, responsabili delle relazioni industriali.

Metodologia e Materiale didattico

La metodologia didattica si avvale di momenti di lezione frontale attiva e con il supporto di slides, esercitazioni / simulazioni individuali e di gruppo, giochi analogici e role‐play. Essa prevede inoltre un approfondito de‐briefing e continui riferimenti all’esperienza personale e professionale dei partecipanti. Il materiale didattico fornito ai partecipanti è costituito da una dispensa con i contenuti trattati, approfondimenti e riferimenti bibliografici.

Numero partecipanti

L'unità Formativa sarà attivata al raggiungimento di 8/10 iscrizioni.

 

# Corsi Brevi # Corso professionale # Formazione aziendale
durata 1 giornata

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