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[Convenzioni]

Scheda Informativa del Corso

Titolo:	L’arte di negoziare: una competenza chiave per diversi ruoli in azienda
Interverranno:	Professionisti ed esperti del mondo del lavoro e dell’Università
Sede:	IDI – Formazione, piazza Duomo 6 – Firenze
Data:	27 ottobre 2009
Orario:	10.00 ‐ 13.00, Pausa Pranzo, 14.00 ‐ 18.00

Programma

• Capire gli interessi propri ed altrui;
• Negoziazione e relazione;
• Tecniche per la negoziazione distributiva ed integrativa;
• La migliore alternativa all’accordo;
• Il problem solving per la negoziazione.

Il corso sarà valutato nei suoi vari aspetti dai Partecipanti (in modo anonimo) al fine di misurarne il gradimento, e in particolare la percezione circa lo sviluppo delle competenze oggetto di formazione.

Obiettivi

Fornire le conoscenze e gli strumenti necessari per:

• utilizzare le tecniche di negoziazione per produrre soluzioni negoziali efficaci;
• gestire proficuamente le relazioni con la controparte;
• valutare le soluzioni negoziali per comprenderne i costi ed i benefici

Destinatari

Persone che, per il ruolo organizzativo, abbiano la necessità di gestire conflitti in modo negoziale; ad esempio addetti all’ufficio vendite o all’ufficio acquisti, responsabili di funzione, di stabilimento, di reparto e di progetto, responsabili delle relazioni industriali.

Metodologia e Materiale didattico

La metodologia didattica si avvale di momenti di lezione frontale attiva e con il supporto di slides, esercitazioni / simulazioni individuali e di gruppo, giochi analogici e role‐play. Essa prevede inoltre un approfondito de‐briefing e continui riferimenti all’esperienza personale e professionale dei partecipanti. Il materiale didattico fornito ai partecipanti è costituito da una dispensa con i contenuti trattati, approfondimenti e riferimenti bibliografici.

Numero partecipanti

Il corso sarà attivato al raggiungimento di 8/10 iscrizioni.

La Segreteria Didattica dell'Istituto è a disposizione per ogni ulteriore informazione:
Manuela Matteuzzi (m.matteuzzi@idi-formazione.it
Barbara Bianchi (b.bianchi@idi-formazione.it)
Federica Mutinelli (f.mutinelli@idi-formazione.it)

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