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Sezione
FRONT-line / CONTACT-line

Scheda Introduttiva alla Sezione

Il front-line (o, con espressione più morbida, contact-line) è il punto in cui si realizza il fatturato commerciale di una qualunque impresa o, comunque (nel caso di un front-line di puro supporto o servizio), si forma la percezione di qualità da parte del cliente. E’ un punto potenzialmente critico, nel quale avvengono transazioni delicate e particolarmente importanti per l’impresa e nel quale le componenti relazionali assumono un’importanza critica.

Per questo è necessario, per ogni addetto ad attività di front-line / contact-line, una piena professionalità nel gestire le relazioni con il cliente; queste, infatti, non si esauriscono in una semplice questione di buone maniere, ma richiedono lo sviluppo di una vera e propria competenza il cui possesso fa la differenza nel successo delle interazioni.

Il cliente non si può scegliere, ma la propria preparazione professionale si può curare; il possesso delle adeguate competenze relazionali mette in condizioni l’addetto a un qualunque front-line (dalla reception alla vendita vera e propria) di decidere consapevolmente se – cosa – quando dire (o non dire) e fare (o non fare), e in quale modo, al fine di aumentare al massimo le probabilità di successo di un’interazione.

 

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